
<p>Em períodos de turbulência econômica muitas empresas buscam no mercado internacional a possibilidade de ampliar o seu alcance e conseguir mais clientes.</p>



<p>Hoje, até mesmo os pequenos e médios negócios podem viabilizar a entrada no mercado estrangeiro com a ajuda de <em>Trading Companies</em>. Porém, para garantir a viabilidade das exportações para outros países, é preciso analisar uma série de questões.</p>



<p>Como veremos adiante, a dinâmica de um segmento do mercado em países estrangeiros pode ser muito diferente da que a empresa está habituada no Brasil. Isso passa por algumas questões essenciais que abordamos nesse conteúdo, como:</p>



<ul><li> leis e taxas; </li><li> cotação do dólar; </li><li>concorrência no segmento; e</li><li> perspectiva de crescimento. </li></ul>



<p>Continue a leitura e entenda como analisar esses fatores para que o mercado internacional se torne uma verdadeira oportunidade de expansão!</p>



<h2>Leis e taxas do mercado internacional</h2>



<p>O primeiro passo para avaliar a viabilidade de realizar negociações internacionais é identificar em quais países existe potencial de crescimento para o seu negócio. Em seguida, o mais importante é fazer uma pesquisa sobre as leis e taxas que são cobradas nos países identificados.</p>



<p>Se ao sair do Brasil uma remessa está sujeita ao Imposto Sobre Operações Financeiras (IOF), ao Imposto de Exportações (IE), ao ICMS e IPI, é preciso considerar também as possíveis taxas cobradas no desembarque da remessa no seu destino.</p>



<div class="wp-block-image"><figure class="alignleft size-large is-resized"><img decoding="async" loading="lazy" src="https://app.blogunigranead.com/wp-content/uploads/2021/04/Revista-SUR-1024x693.jpg" alt="" class="wp-image-15335" width="512" height="347"/><figcaption>Bolsa de valores (Fonte da imagem: Revista SUR)</figcaption></figure></div>



<p>Como a legislação de importações e exportações pode variar muito de um país para outro, uma pesquisa é essencial para avaliar o custo-benefício de expandir o seu negócio para um país diferente.</p>



<p>Em alguns casos, dois ou mais países podem estabelecer acordos de comércio entre si, como é o caso do Acordo de Livre Comércio com Países do Mercosul. Por isso, compreender essa dinâmica da legislação entre países é um ponto central para conseguir boas oportunidades de negócios em mercados internacionais.</p>



<h2>Cotação do dólar e taxa de câmbio</h2>



<p>O câmbio comercial é o que vale como referência nas remessas e mercados internacionais. Em qualquer transação internacional, a taxa de câmbio será determinante para o custo da exportação e da margem de lucro obtida com o negócio.</p>



<p>Normalmente, a variação do câmbio é causada por decisões de política econômica dos governos locais, tensões locais e entrada ou saída de investidores no país.</p>



<p>Dado que o Dólar Americano é o câmbio mais usado em negociações internacionais, monitorar a cotação da moeda no Brasil e nos países identificados como potenciais mercados de venda deve ser uma rotina na empresa exportadora.</p>



<h2>Concorrência do mercado internacional</h2>



<p>A concorrência nos países de destino é outro ponto que deve fazer parte de qualquer análise de mercado internacional. Acompanhar os principais concorrentes do mesmo segmento no novo país ajuda a avaliar se esse mercado é aquecido e está em expansão ou retração.</p>



<p>Esse acompanhamento também é fundamental para avaliar os custos de entrada no mercado do país, quais são os preços praticados e a possibilidade de ganhar participação frente aos concorrentes do mesmo segmento. As tendências observadas vão balizar as decisões entre um investimento mais ou menos agressivo no novo país.</p>



<h2>Perspectiva de crescimento</h2>



<p>Para que o investimento em um novo país se compense no médio e longo prazo, não basta ter uma demanda alta. Muitas vezes o aquecimento de um segmento do mercado pode ser causado por um fator passageiro, com efeito de curto prazo.</p>



<p>Por isso, antes de investir na entrada do mercado de um novo país, é preciso garantir que existe uma demanda crescente para que as vendas sejam cada vez maiores.</p>



<p>Além da expertise da empresa no seu segmento de mercado para avaliar o potencial de crescimento no médio e longo prazo, alguns fatores macroeconômicos como inflação, produto interno bruto, renda per capita e taxa de desemprego são bons indicadores da perspectiva de crescimento.</p>



<p>Vale ainda responder às seguintes perguntas:</p>



<ul><li>Qual é o tamanho atual do seu mercado nesse país?</li><li>Existe espaço para crescimento em seu mercado?</li><li>Qual é a quota de mercado que você tem atualmente? Para definir, qual é o tamanho do seu mercado nesse novo mercado?</li><li>Quem são os maiores concorrentes nesse mercado no novo país?</li><li>Como seu produto se encaixará em seu mercado no novo país?</li><li>Quem são os clientes atuais no mercado e quais são seus hábitos de compra no novo país?</li></ul>



<h2>Diferenças do mercado nacional</h2>



<p>Por fim, toda empresa que busca uma internacionalização, deve considerar as diferenças essenciais do mercado doméstico para o internacional. É comum, por exemplo, que se discutam fatores como risco intercultural, risco-país, risco-cambial, político, econômico, jurídico, etc.</p>



<p>Outros fatores de relevância são as diferenças naturais do público-alvo, língua nativa, demografia e clima. Uma vez que os países têm muitas diferenças entre legislações, culturas, economias, e diversas outras questões, uma análise profunda de todos os fatores abordados até aqui é essencial, antes de um movimento definitivo em direção à internacionalização.</p>



<p>No entanto, quando a entrada em um novo país é feita de forma bem planejada, há muitos ganhos para as empresas envolvidas. Entre os pontos mais importantes, destacamos:</p>



<ul><li> ganho de ativos intelectuais; </li><li> ganho de ativos físicos</li><li>intercâmbio cultural; </li><li> avanço tecnológico; </li><li> diferenciação na imagem corporativa; e </li><li> ampliação da rede de relacionamentos. </li></ul>



<p>Portanto, a internacionalização de uma empresa é um grande passo rumo a um patamar elevado, tanto no país de origem como no novo país a ser incorporado. Em outras palavras, estamos falando da inauguração de um período de novas oportunidades e perspectivas únicas de crescimento &#8211; benefícios desfrutados apenas por quem tem a ousadia necessária de expandir suas operações para o exterior.</p>



<h4>É isso.</h4>



<p>Se você chegou até aqui, provavelmente percebeu que os processos de análise do mercado internacional podem ser complexos e exigem conhecimentos específicos.</p>



<p>Por isso, cada vez mais empresas buscam oferecer aos profissionais de sua equipe especializações que ajudem na transição para a entrada em um novo país.</p>



<p>Assim, os cursos de Comércio Exterior são muito procurados pelos profissionais de pequenas, médias e grandes empresas que buscam expansão.</p>



<p>Dessa forma, profissionais se preparam para ajudar suas respectivas empresas a entrar com mais segurança no mercado internacional. Então, se você também busca uma atualização na área, aproveite a oportunidade e <a href="https://www.unigran.br/ead/graduacao/comercio-exterior" target="_blank" rel="noopener noreferrer" data-cke-saved-href="https://www.unigran.br/ead/graduacao/comercio-exterior">confira o curso de Comércio Exterior EAD, oferecido pela Unigran EAD.</a></p>


Saiba como funciona o mercado internacional; suas taxas, leis e o dólar; concorrência e a perspectiva de crescimento; entre outros.

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