Aquela propaganda mais emotiva no dia das mães, uma canção de uma marca personalizada para o natal ou uma sequência de postagens do dia dos namorados. Tudo isso não é por acaso! Essa postura também faz parte de uma estratégia de marketing e hoje você vai entender melhor como usar as sazonalidades a seu favor no mercado.
Afinal, o que é sazonalidade?
Antes da prática de como essa sazonalidade atua no mercado de forma poderosa, é importante saber o que ela é de fato.
A palavra “sazonal” nada mais é do que um adjetivo que se refere a algo que é temporário, ou seja, que acontece em uma determinada época.
Dentro desse contexto, a sazonalidade de algum evento ou acontecimento representa qualquer coisa que costuma acontecer em um momento específico.
Um exemplo rápido e simples do seu uso no mercado são os produtos que são produzidos exclusivamente em determinada época do ano. Aliás, quem não espera ansiosamente até o fimzinho de novembro para comprar um panetone? Ou os ovos de páscoa que até pouco tempo ainda decoravam os mercados?
Ainda que alguns lugares específicos produzam esses produtos fora das datas em que estão atrelados, a dominação deles no mercado é totalmente direcionada a uma época específica do ano e isso se dá pela influência da sazonalidade no mercado.
Como funciona a sazonalidade nos negócios?
Dentro do Marketing, a sazonalidade vai estar relacionada ao fluxo de venda e como ela é alterada durante algumas épocas do ano. Seguindo o exemplo do panetone: ainda que existam produções fora do período de natal, a compra é muito mais expressiva nos meses de novembro e dezembro.
Em outras palavras, ter uma equipe de Marketing que vai analisar e identificar qual produto/serviço tem mais procura naquela época do ano é o que vai otimizar essas datas para qualquer negócio.
Como usar a sazonalidade na sua estratégia?
A parte teórica está ok, agora vamos entender como usar a sazonalidade como estratégia! Com alguns passos simples, é possível inserir em seu planejamento, ações que contemplem algumas datas sazonais. Anote as dicas:
Defina as datas e faça um planejamento:
“Ah, posso aproveitar qualquer data sazonal”, não! Não tenha esse pensamento. Para aproveitar de forma estratégica as sazonalidades, o primeiro passo é ter um filtro de quais datas sazonais fazem sentido para a sua marca. O ideal é que isso seja incluído no planejamento de Marketing da empresa e faça parte do seu planejamento anual ou mensal – tudo dependerá de como a empresa trabalha.
Se você já está no mercado há algum tempo, use esse tempo de experiência como forma de ler as preferências do seu público-alvo para investir nas datas certas!
Outra vantagem de se planejar é que isso pode ajudar a garantir a realização de uma comunicação mais clara e objetiva com o público que se quer atingir, além de dar condições de antecipar qualquer problema que possa acontecer.
E lembre-se: escolher uma data errada pode gerar desperdício de recursos, tempo e dinheiro, que poderiam ser utilizados de outra maneira. Então ser criterioso nesse momento é essencial!
Faça um cronograma completo:
Mais do que um planejamento bonito, é preciso ter um cronograma completo. Nada surge do nada, não é?
Para que uma campanha sazonal saia conforme planejado, o tempo é essencial e por isso o planejamento é tão importante. Mas, com um olhar mais profissional, ter um cronograma é estar mais do que pronto para esses momentos.
Com um cronograma é possível ir atrás de todos os recursos necessários para esse especial (fotos, captação de vídeo ou até materiais decorativos em alguns casos), além de também determinar o tempo de cada etapa do processo.
Ajustes, às vezes, são necessários:
Quando começar a produzir seus conteúdos, não tenha medo se algo sair dos trilhos ou não estiver mais dentro do seu alcance.
Durante o planejamento é comum irmos um pouco longe em algumas ideias e, às vezes, a realidade faz com que ajustes sejam necessários para que aquela ideia do papel se torne algo tangível.
Tenha como apoio métricas para conseguir medir o desempenho de cada etapa e não tenha medo de realizar modificações no plano original. Até porque, se as mudanças proporcionaram o sucesso da campanha, por que não fazê-las?
Essas são algumas dicas práticas de como aproveitar as sazonalidades para otimizar suas vendas. O mundo do Marketing abre inúmeras oportunidades que, por vezes, passam despercebidas nas correrias do dia a dia. Mas a comunicação é um mundo de possibilidades!
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