
<p>A incorporadora ou loteadora cumpre papel fundamental nos negócios imobiliários. É esse agente quem estabelece uma espécie de conexão entre a construtora e o cliente final dos empreendimentos.</p>



<p>Isso porque parte de seu trabalho consiste em divulgar às unidades a venda e fazer a gestão de relacionamento junto a clientes e potenciais clientes, além de cumprir funções de suma importância durante a fase de construção.</p>



<p>Para saber mais sobre o trabalho das incorporadoras, continue a leitura. Destacaremos os principais aspectos da atuação dessas empresas, diferenciando seu trabalho do de outros agentes, como as construtoras e imobiliárias.</p>



<h2>A importância da incorporadora e/ou loteadora</h2>



<p>O trabalho das incorporadoras ou loteadoras compreendem a quatro interfaces, sendo elas:</p>



<ol><li>A escolha do melhor local para construir loteamentos e empreendimentos;</li><li>A atenção às questões contratuais e burocráticas;</li><li>O registro das unidades habitacionais nas entidades correspondentes;</li><li>Administrar o retorno financeiro advindo da venda dos imóveis.</li></ol>



<p>Em outras palavras, a incorporadora cumpre papel fundamental em diferentes etapas do processo de construção e comercialização das unidades habitacionais de um empreendimento imobiliário, fazendo a conexão entre construtora e cliente final.</p>



<p>Vejamos, então, como se dá essa atuação em cada uma das interfaces citadas.</p>



<h3>1) Escolha do local para construir loteamentos e empreendimentos</h3>



<p>A escolha do local mais adequado para a construção do empreendimento deve levar em conta uma série de fatores. Tais como: observância do plano diretor da cidade, viabilidade comercial de um empreendimento na localidade, além de aspectos técnicos relacionados a obra.</p>



<p>Feita uma análise apurada de todas essas questões, é comum que a incorporadora feche uma parceria com a construtora para dar continuidade a execução física do projeto.</p>



<p>Algumas construtoras, com intuito de desburocratizar a implementação do projeto, já contam, no âmbito de sua própria estrutura administrativa, com um setor que cumprem o papel de uma incorporadora. Dessa forma, passa a ser possível atuar nas duas frentes de trabalho simultaneamente.</p>



<h3>2) Atenção às questões contratuais e burocráticas</h3>



<p>Como você já deve imaginar, o cronograma de execução física de uma obra é repleto de etapas e demanda um esforço logístico formidável para que tudo dê certo. Mas, para além desse trabalho, temos tramites legais a serem cumpridos que consistem, basicamente, na liberação da obra e registro dos imóveis.</p>



<p>Esse é um trabalho de altíssima responsabilidade que fica a cargo das incorporadoras, que se responsabilizam por realizar a interlocução com os órgãos competentes nas prefeituras.</p>



<h3>3) Registro das unidades habitacionais</h3>



<div class="wp-block-image"><figure class="alignright size-large is-resized"><img decoding="async" loading="lazy" src="https://app.blogunigranead.com/wp-content/uploads/2021/01/imagem-1-governo-do-estado-de-sao-paulo-min-1024x683.jpg" alt="" class="wp-image-15124" width="512" height="342"/><figcaption>Unidades habitacionais são uma grande responsabilidade da incorporadora. (Fonte da imagem: Governo do Estado de São Paulo)</figcaption></figure></div>



<p>As unidades comercializadas nos empreendimentos devem ser registradas pela incorporadora, que fica responsável por acompanhar todo o processo.</p>



<p>Como você já deve saber, essa tramite junto a autoridades cartoriais não é dos mais simples, pois demanda a organização de uma série de documentos e conferência da devida regularidade tributária. Qualquer erro ou inconformidade pode comprometer o registro e posterior venda ou financiamento do imóvel.</p>



<h3>4) O papel da incorporadora para a venda do imóvel</h3>



<p>A incorporadora ou loteadora investe na fase de construção e loteamento dos empreendimentos para, então, comercializá-los para uma carteira de clientes. As vendas, em si, podem ser feitas pela própria empresa ou com o auxílio de imobiliárias parceiras.</p>



<p>Esse tipo de parceria costuma ser eficiente, pois as imobiliárias já estão inseridas no mercado e contam com um público cativo para o qual podem oferecer unidades do empreendimento.</p>



<p>Além disso, os corretores são os profissionais mais indicados para estabelecer relacionamento com os clientes nessa fase de venda, cumprindo papel fundamental na promoção do empreendimento, sabendo identificar o perfil de quem está apto a efetivar uma compra.</p>



<p>Em outras frentes de divulgação, as incorporadoras também atuam ativamente. No momento de estabelecer as ações de marketing e comunicação, por exemplo, é preciso pensar em uma linguagem própria para dialogar com o público, destacando as qualidades dos imóveis e as suas principais características. Para isso, o conhecimento das praças onde se está atuando, assim como do público-alvo cumpre papel fundamental.</p>



<h2>Construtora x Incorporadora x Imobiliária</h2>



<div class="wp-block-image"><figure class="alignright size-large is-resized"><img decoding="async" loading="lazy" src="https://app.blogunigranead.com/wp-content/uploads/2021/01/Construtora-incorporadora-imobiliaria-min-1024x683.jpg" alt="" class="wp-image-15125" width="512" height="342"/></figure></div>



<p>Até aqui falamos de três diferentes agentes que atuam no mercado imobiliário: construtoras, incorporadoras e imobiliários. Para que tudo fique mais claro, vejamos, de forma resumida, qual o papel de cada um deles.</p>



<h3>Construtora</h3>



<p>Como já destacado, a construtora é a empresa responsável pela execução física de um empreendimento. Isto é, é ela quem fica a cargo de todas as etapas da construção civil: projeto de engenharia, contratação de mão-de-obra, equipamentos, tecnologia construtiva e testes de qualidade.</p>



<p>A constituição física da obra, assim como a sua entrega dentro dos prazos acordados com os investidores do empreendimento, é de sua inteira responsabilidade. Nesse sentido, vale ressaltar que, em qualquer tempo, a construção não deve apresentar problemas como:</p>



<ul><li>Instabilidade;</li><li>Rachaduras;</li><li>Infiltrações;</li><li>Irregularidades;</li><li>Trincas;</li><li>entre outros problemas estruturais.</li></ul>



<h3>Incorporadora</h3>



<p>A incorporadora é a empresa responsável por identificar oportunidades, adquirir o terreno e realizar estudos de viabilidade do projeto do empreendimento. É a empresa empreendedora, que articula o negócio imobiliário.</p>



<p>A palavra “incorporação” para identificar essas empresas está relacionada à atividade de formalizar o registro imobiliário do condomínio na matrícula mãe (matrícula do terreno), o que é feito no Oficial (cartório) de Registro de Imóveis competente.</p>



<h3>Imobiliária</h3>



<p>As atividades de compra, venda, locação e administração de imóveis são típicas de uma empresa imobiliária. Por qualquer transação de compra ou aluguel de um imóvel, um percentual representativo de uma comissão é destinado à empresa por parte do proprietário.</p>



<p>Na execução dessas atribuições, as imobiliárias contam com a colaboração dos corretores, profissionais treinados e capacitados para prospectar oportunidades de negócios responsável por pesquisar, orientar e facilitar o processo de compra e venda aos vendedores e compradores.</p>



<p>Com este artigo, esperamos ter trazido bons esclarecimentos sobre no que consiste o trabalho de uma incorporadora/loteadora. Como você pôde conferir, esse tipo de negócio exerce um papel absolutamente estratégico no mercado imobiliário que apresenta diferenças significativas para o de outros agentes como construtoras e imobiliárias.</p>



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Entenda qual o trabalho da incorporadora, loteadora, a diferença da imobiliária e qual sua importância para o mercado imobiliário.

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